友だち紹介のハードル
ポイントサイトの友だち紹介には、２つのハードルがある。
- ポイントサイトのメリットを納得させる
- あなたからの紹介を了承させる
ポイントサイトのメリットを納得させる
一つ目のハードルは、ポイントサイトのメリットについて納得してもらうことである。
読者の皆様はもちろん理解していると思うが、ポイントサイトを使いこなすことは、金銭面でもメリットがあること。しかし、ポイントサイトを初めて知る人は、「世の中そううまい話はない」と考えがちである。
その先入観を取り除き、ポイントサイトを利用することのメリットに納得してもらう必要がある。
あなたからの紹介を了承させる
二つ目のハードルは、あなたからの紹介でポイントサイトを登録してもらうということである。
別に、誰から紹介されても、新たに登録する人にとっては大きな違いはないだろうが、紹介する側には天と地ほどの開きがある。
あなたからの紹介で登録してもらえれば、今後、友だちとなった人がポイントサイトの広告を利用するたびに、あなたにもキックバックが発生するが、他の人からの紹介で登録されても、あなたには何もメリットはない。
ポイントサイトに興味を持ってくれた人を見つけることができたなら、自分からの紹介で登録してもらうことを考えるべきであろう。
友だち紹介で成功する５つのコツ
友だち紹介が難しい２つのハードルが分かれば、あとは、その問題をクリアする方法を考えればよい。多くの方が成功するために共通する５つのコツについて説明しよう。
相手に興味を持たせる｜彼もしくは彼女から質問する仕掛けをつくる
友だちをつくるコツの1つ目は、相手から興味を持ってあなたにアクションかけさせるということである。きっかけが友情の押し売りであっては上手くいくものもいかなくなる。
あなたがすべきことは、直接ポイントサイトの説明をするのではなく、相手からポイントサイトについて質問をするきっかけをつくることである。
それにはポイントサイトの仕組みを伝える前に、ポイントサイトを利用した結果をプレゼンすることが望ましい。
友だち紹介の対象は、大きく２つに分けられる。
現実にあなたと個別に人間関係を築いている知人・友人に紹介する場合と、一対多の関係で紹介する場合である。
後者は、例えばあなたが講演する相手であったり、ネットを通じて配信する相手をイメージすると分かりやすいであろう。
もちろんネットであっても個別にメールなどでやり取りする場合は前者に該当する。
ただし、いずれの場合も、あなたがすべきはポイントサイトに興味を持つきっかけづくりであることを肝に銘じよう。
興味を持つきっかけづくりの方法
- はじめに、ポイントサイトを使った結果をあなたが見せる
- 相手が真似したいと思えば自ら質問してくる
- ポイ活をしていることを説明し、ポイントサイトを紹介する
リアルの友だちには、コッソリ内緒で教える
コツの２つ目はリアルの友だちにポイントサイトの紹介をする場合は、
その相手だけに、内緒で秘密を教えるというシチュエーションをつくることである。
例えば、一緒にご飯を食べている友人がいるとしよう。あなたが週末に一泊で函館に夜景を見てきた話をする。
相手が、「せっかく旅行に行くのに一泊なんてもったいない」と発言すればしめたものである。
もったいないというのは、もちろんお金の話である。航空券代、ホテル代、経済的な負担についての心配をしたときに、あなたが、航空券代については、
ある方法で無料であると伝えたら、相手はどう思うだろう。
「どうやって？」
十中八九、その方法を教えて欲しいと思うはずである。
そのタイミングで、ポイントサイトを紹介すれば、ポイントサイト上の友だちにもなってくれる可能性が高いのである。
このとき注意するところは、紹介するポイントサイトは一つに限定するということである。リアルの友人に紹介するときは、迷う時間をつくらない、即断即決させることを意識しよう。
ネットでの友だちには情報を網羅的に整理して教える
一方で、一対多での紹介は個別の紹介とは趣が異なる。
講演会を利用したり、ブログで紹介するときの相手は、何かを知りたいと思って自発的に学びに来ている。裏を返せば、ちょっとした豆知識ではなく、情報を網羅的に整理した内容を求めてくるということである。
こういった相手には、ある程度の情報量が必要である。そして、誰が見ても分かりやすくするために、図表をつかったり、比較をしたりすることが信用につながりやすい。
ポイントサイトも一つに限定するよりも、いくつかの優良サイトを比較しながら紹介すると成果を得られやすい。
コツとしては、なんでもかんでも登録することを促すのではなく、自分自身で整理して比較したうえで決断してもらうということである。
ネットでもリアルでも共通することはあなたへの信頼が重要
リアルでもネットでも、ポイントサイトを紹介で登録してもらうには、あなたが相手に信頼を得られるかどうかが重要なポイントである。
そういう意味では、もともと信頼関係が構築された相手であるリアルでの紹介の方が成功率は高くなるであろう。一方で保険の勧誘ではないが、やりすぎると信頼を損ねるきっかけになるリスクを有することを忘れてはならない。
リアルのお友人にポイントサイトの紹介することは、言い方は悪いが、友情をお金に換える側面があることは否めない。
筆者も最初は成功率の高いリアルの友人に紹介していたが、その後はブログ等での紹介に切り替えた。
不特定への紹介は、信頼を得るのが難しい反面、もともと、専門性に惹かれて信頼を結んだ関係のため、人脈を金銭に換えるということがないのである。
紹介後のアフターケアは重要
最後に紹介後のアフターケアの重要性について述べる。
せっかくポイントサイトに紹介で登録してもらえても、相手がポイントサイトを利用しなければ、あなたへの報酬もすくなくなるであろう。
ポイントサイトに登録してもらった相手には、今後もポイントサイトを使い続けてもらう工夫をしなければならない。
難しいことではなく、紹介したら終わりではなく関係を続けるということ。
ポイントサイトの紹介は、信頼性が重要と説いたが、それは、登録してもらった後も同じことである。
あなたに紹介された友だちが、今後も楽しくポイ活することができるよう紹介後もしっかりとアフターケアしよう。
アフターケアのポイント
- 友だちの話をよく聞き、成果に共感を示す
- 友だちのポイ活についてアドバイスする
- ポイ活だけでなくプライベートの相談も誠実に対応
特にネットで不特定の相手に紹介した時などは、ポイ活から生まれた関係であっても、今後、リアルな関係になったり、新たなビジネスのパートナーになることもあり、可能性は無限である。
ポイントサイトの紹介は、人脈を金脈ととらえるのではなく、人脈を広げるための機会にすることが成功のコツである。
まとめ
ポイントサイトの紹介は、相手と信頼関係を築くことが重要である。
それが、ポイントサイトのメリットを知ってもらい、あなたからの紹介を受けることに相手が了承するための大前提であることを忘れてはならない。
ポイントサイトの紹介で成功するコツは、以下の５つである。
- 相手に興味を持たせる｜彼もしくは彼女から質問する仕掛けをつくる
- リアルの友だちには、コッソリ内緒で教える
- ネットでの友だちには、情報を網羅的に整理して教える
- ネットでもリアルでも共通することはあなたへの信頼が重要
- 紹介後のアフターケアは重要
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